万科、金地过冬应对策略

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运进行时 租房“抄底”也疯狂

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商业地产中的“集市效应”

 

赶集是很多中国村镇人们日常生活中最重要的一种购物方式,由此而形成的集市也是中国村镇最主要的一种商业型态。集市是中国村镇居民生活的聚集中心,很多地方更是逐渐形成了商业与生产方式的结合,造就了数量众多的地方专业市场,带动了区域经济的发展。

 

集市中彼此关联的商品组成了一个完整的商业卖场,真正吸引人们去赶集的并不是某一种商品的作用,而是这种商业形态所带给人们的一种固定生活方式。由此,延伸出的一些“集市效应”对于现代商业的规划和业态组合同样有着重要的借鉴意义。

 

一、商品组合的重要性

 

单一商品的组合,即使品牌强势,规格齐全,也很难形成商业人气和稳定的客源。从消费心理上,人们普遍希望以最少的成本获取最大的信息和内容。不同商品间要彼此支撑和关联,形成对消费者的吸引,以增加货物的销售。比如,卖家具的一定要和家居、家饰相结合;卖家电的也要和IT、通讯等相结合;卖文具的要和礼品、工艺等相结合。商业经营的不好,很多时候并不是某种商品出现了问题,而是商品组合出现了问题。

 

二、商业空间转化为生活空间

 

商业空间的价值远不如公共空间和私人空间对于消费者的影响大。因为商业空间只是商品展示和商业购物的载体,在日益激烈的商业环境中很难形成自己的竞争优势。但是,同样的商业形态对顾客会产生不同的内涵。例如咖啡店,与朋友聊天会去星巴克,与情人约会可能会去上岛。商业空间根据需要被转化成为体现不同生活方式的活动空间。赶集成为人们家庭、亲戚、朋友间联系与交流的生活方式,集市也成为村镇中自由开放的公共空间。

 

三、多样化的购物选择

 

在集市中,多样化的购物特征给集市带来了持续的活力。集市中没有对消费群体的区分和限制,所有参与集市的人都能从中找到自己的乐趣。商业本身的包容性直接增强了集市的辐射能力。在开放、自由并充满乐趣的商业环境中,很多村民都会在不经意间“奢侈”一次,目标性消费与随机性消费在集市中很好的结合在一起。

 

集市也许是商业地产中最普通,最简单的形式,但是它体现出来了很多商业本质的属性,借鉴与运用,同样会对我们从事商业地产的人士有所帮助。

 

转自:王庆的博客

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法国人物传记影片《梵高传 Van gogh》

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中国十大开发商集体调整中

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岳培业:奥运后房价下降的16大成因

奥运已经进入第二日,期盼已久的热情似乎也平静了许多;运动员们激烈的竞争在继续,当会演绎出许许多多悲与欢的故事;期待我国健儿们能够发挥出应有的水平来。7年以来,自奥运申办成功至今,刚进入改革不久的房地产搭上了奥运会的顺风船,房地产市场如火如荼;地产市场发展之快速,开发商资金积累之快速都是世所罕见。所以,值此市场调节、房价回归理性和市场遇冷的时候,行惯了顺风船的开发商们自然会有些儿失意和想不通。

   但是,市场很无情!只要你丢掉幻想,甩掉包袱,平心静气的思考一下,就会明白房价必然下降的道理;这个也是不可逆转的趋势了。总体来讲,促成房价下降有如下方面因素构成:

    1、奥运牌已经打完了,后奥运现象必然躲不过去,也不可避免。

    2、随着奥运会的结束,改革开放的方向一定会调整;由粗放型向集约型转变。

    3、在国家重点扶持对象改变之后,整个房地产建设也会随着奥运会的结束而趋缓;城市建设必然会放慢,农民工将会大量的向农业现代化建设转移;城市扩张会大大减缓。

    4、通过十几年房地产市场的高速发展,就城市住房刚性需求来讲,已经不是那么紧迫了;居民工资翻番的说法只是自欺欺人的神话;当奥运会这个房地产“加速器”消失之后,一线城市建设当会进入“滞涨期”;居民消费由奢侈预期向节约期转变;粗放消费型向质量型转变。节约不是贫穷和落后的代名词,她是世界传统和地球资源节约的美德(现在许多人在财富急速膨胀中失去了理性,把这一美德遗忘的一干二尽,还说这是贫穷落后的表现;真是可耻!)。

    5、随着市场的遇冷,消费群体的信心指数将会更进一步下降;价格预期会更加凸显;2008年底至2009年春当是房价双方博弈的关键时期;就是政府出手救市也解决不了这一问题。

    6、政府对如何走好改革第二步棋的整体思路还不清晰,当会继续处于观望期和调整期;在“有保有压”指导方针下将会继续出台一些紧缩政策解决少数人财富过于失调问题。尽快尽早解决两极分化问题,使得社会趋于和谐安定是不变的宗旨。

    7、世界整体经济滑坡,必然会影响中国经济的发展速度;解决和打压通货膨胀苗头、消除“通涨隐患”将是下一步工作的重点。

    8、国际形势动荡不安,攘外必先安内;如何安内?必然会先解决老百姓最关注的吃、住问题。任何一个时期,国内建设都会有个缓急问题;那么现在最紧迫的问题是什么呢?那就是调整国内扶持方向,把以前的扶植方向调整到重工业、高科技、环保、农业等方面来;以应对国家发展的需求。

    9、房地产市场的奇兵:热钱和炒房者进一步被抑制和淡出市场;市场进入解决刚性需求阶段。

    10、城市化快速发展不适合现代国际形势的发展。随着国际粮食供应的进一步恶化,城市化当会进行新一轮论证。我国山多耕地稀缺,许多地方不适合机械化耕作;保证足够的劳动力将会得到国家的重新认识和定位。再者,随着国家对农业的大力扶持,选择农村将会是一种新的趋向。

    11、随着城市人口的减少,大量的出租房当会回归到业主手中;加上现有的空置房屋,这个数量非常庞大;还有就是开发商已经建成后捂盘惜售、等待升值的楼盘;炒家和转移资产者购买的房屋;政府新建成的两限房的投入...都会使刚性需求会逐步化解和减少。人们将会改变“买新不买旧”的理念,在极大的存量房之中选择购买性价比最优的住房。

    12、减缓的经济发展速度会改变消费者的消费理念,由奢侈预期向注重使用功能转变;够住够用就行。许多提前消费的人群将会在经济压力下缩减奢侈资产;就像贷款买车后还不起贷款而卖车一样,还不起贷款的住房也会逐渐增多;这些住房会二次进入市场(这和美国的次贷危机不一样)。

    13、银行在这几年盲目贷款后的恶果逐渐凸显,断供潮的形成在所难免;政府不可能埋单;银行在受损的情况下,将会改变以前那种盲目做法,进一步提高贷款门槛。

    14、人民币升值问题还会进一步恶化;现在虽说放宽了外汇结算条件和个人外汇政策,但这解决不了美国乃至世界的经济问题。随着国际局势的动荡,石油将会更趋紧张。中国在能源紧张和能源消费增长过快之间必然会抑制个人能源消费。那么,油价上涨将会提速。

    15、为了抑制热钱外逃,国家会持续抑制股市投资和地产投资;提高国外投资门槛已经是事实。开发商资金链继续紧张势在难免。

    16、在寒冷的市场进程中,开发商为了生存必然会展开价格大战;这一趋势已经为时不远。

 

    任何一个产品市场都不可能持续、长期的高速发展。现在有些开发商痴人说梦话,说中国的房地产市场还有30年高速发展期;我看这个企业在这样一个理念的人带领下就很危险了。审时度势、顺势而为是一个企业生存的前提;我看万科才是一个有头脑的企业。妒忌、谩骂、憎恨都不如顺天应人,保住企业正常发展来的有效。市场永远都是适者生存。

 

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张艺谋揭秘开幕式

陈维亚,中国国家歌舞团艺术总监,当代著名编导家

蔡国强,国际当代艺术领域最受注目的艺术家之一

不久前,央视奥运频道《北京奥运揭秘》专题节目揭秘了创意方案竞标过程的“内幕”,最终,张艺谋打败李安和陈凯歌,成为2008北京奥运会开闭幕式总导演。在他身后有一个怎样的强大的团队又会给大家怎样的惊喜?答案今晚揭晓——

主题歌:一开唱就感动

副总导演陈维亚

主题歌:一开唱就感动

日前,北京奥运主题曲的演唱者已经公布,中国著名歌手刘欢和英国著名歌手莎拉·布莱曼得到了这份荣耀。不过主题曲是哪首歌仍然是一个秘密。为了尊重观众对神秘的期待,奥组委在公布演唱者时并没有公布这首主题歌的相关信息,这个悬念只有在开幕式上才能解开。

而奥运会开闭幕式副总导演陈维亚最近在接受采访时表示:“到今天为止,前面所有的彩排到了放主题歌的时候,都是用乐曲代替,现场演员都没听过。我们希望主题歌在开口唱的一瞬间,感动所有的人。”

焰火:打出“牡丹”、“腾龙”等形状

视觉特效艺术总设计蔡国强

焰火:打出“牡丹”、“腾龙”等形状

北京奥运会、残奥会开闭幕式视觉特效艺术总设计蔡国强透露,在奥运会开幕式升中国国旗、唱中国国歌后,将在奥林匹克森林公园发射焰火,在“鸟巢”上空形成“牡丹”的效果,另外还在空中打出用数码技术控制的奔跑的红色的龙和黄色的龙,时间约为三分钟。开幕式文艺表演一开始,29个燃放点将在空中打出29个图案,奥林匹克会旗升起时,空中会打出“奥运五环”的焰火。

灯光:水墨画黑白到印象派色彩

灯光设计主任萧丽河

灯光:水墨画黑白到印象派色彩

灯光设计主任萧丽河介绍,此次灯光的设备、规模、想象力,都发挥到了极致。“首先,灯光色彩是有逻辑的,从中国水墨画黑白对比的古朴,到当代西洋油画,再到印象派的色彩感觉,呈现一种有风格的绘画效果。”她说,目前世界灯具发展已从传统灯发展到电脑灯,现已进入数码灯时代。目前,全球只有美国NBA比赛上用过8个数码灯拼接,而以往奥运会从未用过大拼接。

      张艺谋透露开幕式前心情

  最渴望有个好天气

  昨日,央视记者采访了张艺谋,对于即将揭开神秘面纱的开幕式,张艺谋的话依然密不透风,不过他也表示,自己最渴望的是能有个好天气。不过他也希望大家在关注奥运会的同时,为开幕式上默默工作的无名英雄喝彩。

  “首先希望天气好,因为天气好才能更完美。”张艺谋不假思索地表达了自己最强烈的愿望,“很希望给世界一个惊喜。当然这都是我个人的美好愿望,我自己说了不算,全要大家说了才算。无论怎么样,我相信它都会成功,因为这是我们中国的节日。”

  张艺谋没有忘记自己团队中默默无名工作的人:“无论怎么样,我们这个团队都已经尽了最大的努力,可以说上万人,几万人长时间的努力,我作为总导演是为大家关注的,但还有多少无名英雄,我希望为他们喝彩。”

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江月白:奥运之后,房价兵败滑铁卢

江月白:奥运之后,房价兵败滑铁卢

  滑铁卢是比利时首都布鲁塞尔南郊18公里处的一个小镇。1815年6月18日,举世闻名的滑铁卢战役在小镇南面5公里外的田野上展开,拿破仑率法军7.4万人和246门火炮,联军统帅威灵顿公爵只有6.7万人和184门火炮。双方在2.25公里的战线上进行一天的浴血鏖战,战场上留下了2.7万具法军和 2.2万具联军士兵的尸体。威灵顿公爵虽取得最后的胜利,但他目睹战场上的惨状,说出一句话:“胜利是除失败之外的最大悲剧!”从此,滑铁卢与拿破仑联系在一起,被当作失败的象征而载入史册。

 

  中国的楼市无疑正在上演着类似的战况,唯一不同的是在战争中血肉横飞、枪林弹雨充斥着整个画面,给人带来的是视觉上的震撼冲击,而楼市上演的战况虽没有战场上表现的那么酣畅淋漓,但在实际效果上丝毫不逊色于军旅战场中的搏杀,甚至有过之而无不及。

 

  因为,房产在大多数国人的心目已经不等同于一件简简单单的商品,也不简简单单的是一个家的概念,更多的是个人思想的一种寄托。记得《大学》中曾有这样的一段话:“物格而后知至,知至而后意诚,意诚而后心正,心正而后身修,身修而后家齐,家齐而后国治,国治而后天下平。”

 

  可以说,在经历了两千多年儒家文化熏陶之下的国人心目中,“修身齐家治国平天下”的人生目标影响深远,国人不惜一切代价都要置办房产,宁为玉碎不为瓦全的极端心理在一定情况下使得这种愿望变得更为迫切,如现今社会出现的房奴一族就是这种心理,这反而变成了某些人口中笔下所谓的“刚性需求”。

 

  正因为某些所谓的专家学者开发商意识到了国人的这种情结,才使得他们的“房价上涨论”有了相当雄厚的理论基础。

 

  国人对房产的这种极度复杂、难以形容的感情,加上有些爱面子、迷信盲从、随大流等不良习惯的存在,被开发商、投机分子(炒房团伙)利用后,推动了一轮又一轮的房价上涨,直至去年年底,如深圳的楼市状况。

 

  在房价的螺旋式上涨过程中,有远见的政府最先对楼市这种不理智的现在表现出忧虑,于是推出了一系列旨在稳定行业,限制房价的政策,如国八条、国六条及去年八月份的24号文件分别从“正确引导人们合理消费需求”、“切实调整住房供应结构、进一步整顿和规范房地产市场秩序”到“进一步建立健全城市廉租住房制度、改进和规范经济适用住房制度、逐步改善其他住房困难群体的居住条件”,调控方向的逐步转变可以看到,单纯的引导人们正确消费,并不能有效制止房价的不合理上涨;单纯的整顿市场秩序也没有取得预期的效果。

 

  但当政府实行适度的财政紧缩政策之后,才终于发现:原来对资本有效的控制才是解决房价上涨的根源,这就好比当河流在上游被污染之后,生活在下游的人们饮用了不洁的水质而引发了传染病,单单靠医生来治病是治标不治本的,因为他们没有找到引发传染病的源头——也只有解决了上游的水源污染问题,并合理的整顿水质,然后对得病的人群进行治疗——这样才能把病情消弭于无形之中。

 

  当前楼市的病根是什么?房价太高,虚高的房价把80%的中低收入者无情的赶出了市场的博弈圈!对于购房者来说是“刚性需求”相对过剩;对于开发商来说是商品开发相对过剩;对于炒房投资团体来说是手中拥有的商品房资源相对过剩。

 

  如果这80%的群体住房需求得不到合理解决,对社会来说,无疑是当前最大的不安定因素,对政府来说是一个沉重的包袱,对开发商来说更是一种巨大的压力所在,任何人都不能对这种紧迫的现实危机视而不见。

 

  如何合理解决这种供需之间博弈的矛盾?答案惟有一个:分散化解所谓的“刚性需求”,增大保障性住房供应,解决中低收入居民的住房需求;降低房价,扩大商品房的受众范围,两者双管齐下,当可在一定程度上缓解开发商同广大购房者之间的矛盾,弱化楼市相对过剩的情况。

 

  奥运会在北京的举办,可以说是中国当前最大的政治,基于民族自豪意识的心态使得这些矛盾会在奥运期间最大化的隐藏并稀释,但当奥运之后,楼市供需之间的矛盾会重新浮上水面。这对于一贯实行“稳定压倒一切”政策的政府而言,势必会全力解决楼市矛盾中最大面的中低收入居民的居住需求以及与此相关的通货膨胀问题,长期坚持适度从紧的货币政策,这一结果对资金密集型的房地产行业来说,无疑更为不利。

 

  虽说有些开发商或许会转战二三线城市或者中小城市,但我相信只要是他们提供的商品房同当地居民的收入差距过大,楼市供需之间相对过剩的矛盾、危机会变得越发明显,浙江丽水楼市的崩盘,应该会让当地政府、开发商从中汲取相当有益的经验和教训。

 

  鉴于以上分析,奥运之后,就全国范围而言,房价将会继续保持下跌趋势不变直至同人均收入比达到一个合理的比值,“兵败滑铁卢”的情况是值得而且是可以期待的。

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如何做一个冻不死的开发商

万科最近很痛苦,价格门,捐款门,股票门,奖金门,总之是深陷门中不能自拔,可是又有几个开发商在现在的状态下能够毫发无伤呢!尽管今天的新闻中,政府提出现在的调控已经到位,要采取有紧有松的信贷政策,但是我深信这绝对不是对开发商贷款的开始。

728,开发商接到通知,现在再办按揭的客户必需提供三个月的工资单和个人所得税交纳证明;如果是个体工商户直接提交纳税证明,说实话现在是宁可错杀十个也决不会放过一个,在中国很多地方买得起房的人很多拿不出纳税证明,这是现实,所有的一切将开发商已经逼到悬崖边上,银行和客户让开发商除了降价似乎已经无路可走。

开发商现在如果还心存侥幸,认为几个月之后一切都会改变的化,那这个开发商就应该死,我自己的经验,当危险来临的时候,往往结果比我们想象中还坏,万科现在已经开始节衣缩食过日子了,我想这就是经验吧!冬天如果不能取得足够多的食物,那就最好将自己的消耗降低到最低,并且以最快的速度。

开源节流,开发商如果想在这个冬天不被冻死,必需从两个方面下手:

第一:开源,加大现金收入力度,现在想大额回收现金只能靠两种产品和一个通路,两种产品是:城市主流地段住宅和商业街,前者价格必需是比往日下降15%;所谓一个通路是指资金融资通路,现在靠银行肯定不行了,如果打通不了国外基金的路线,那就只能在民间银行上想办法了。

第二:节流,降低经营成本。现在开发商一定要对自己狠一点,卖地、退地、卖项目、裁员、降低成本企业日常费用都是一些有效的办法,干这活比的是心,既不能怕烦又不能怕疼,毕竟痛总比死好。

这个冬天很冷,估计50%的开发商都很难活的过去,开发商此时追好收敛一下自己那贪婪的欲望,多想想生存的关键,不要计较前两年取得名利,那都是过眼云烟,不要怕否定自己,也不要怕别人的白眼,只要你能活着,你就还有机会,那就还能打回来,大众就是这么势利,有钱的就是企业家,但是你不能为了这个虚荣的牌子死掉不是吗?

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房价高低已不再是病症的主要根源

一幕幕,一桩桩,一件件房地产业内事件的余音未尽,走势迷雾被揭开了,恶炒现象消失了,暴利趋势暂时龟缩着,涨、跌两派各自都在摇旗呐喊,民众已经开始从观望进入等待状态,接下来的事态发展应该清晰明了了。今天我不再列举北京房价跌浮50%以下的具体依据了,更不准备揭示那些释放烟雾的托市论调,重点谈一下房地产市场需要民主推进的方式才可以实现它的“涅盘”再生。没有火的洗礼,这个行业永远都会伤痛不止叫喊不休,鱼目混珠瀑沫腐朽,民不聊生怨声载道。至于房价多少、高低已经不是争论的问题了,民众的购买能力就是房价浮动的基准线,是产与销的最终结合点,决不是呼吁或者忽悠出来的,即便是有过那也是暂时的,不能称之谓市场。

高房价的出现决不是开发上人一手策划出来的,因为仅凭他们单方面实力还远远不够。首先是政府的默认和公开的怂恿,证据就是任凭房价疯狂飙生仍然扬手一路绿灯,任凭百姓叫苦不休仍然是地价高拍,纠集开发商们在窝里斗之后把成本危机转嫁给民众;其次就是银行的高利放贷行为更是火上浇油,先是不计风险地为开发企业提供巨额资金贷款,然后又蛊惑性地为购房者提供透支性的借贷,亲手缔造出房奴一族;再才次就是开发商人的暴饮暴食,暴利民众的手段不断翻新升级,他们在拿土地和项目上不计成本和后果,在建设成本之外高投入地去恶意竞争,然后把暴利和转嫁累计起来,于是就有了现在的天房价;最后就是炒房行为的迅速蔓延,“炒”原本是加工食品的一种手段,客观要件是需要可控制的温度。原本用来居住的房子在经过层层剥皮后还要暴炒一番,除了分量不足外关键是烫嘴的东西能吃得下吗?即便是胆大者吞下去了,受伤的还是自己。其实从一定意义上讲这些胆大的人既是受害者同时也是害人者,他们在给自己造成伤害的同时也推动了房暴利的发展,的确属于悲哀的可怜者。

市场构成的要件是在竞争机制下,形成的买卖双方相互依赖的发展态势。现在的房地产行业基本失去了真正意义上的竞争机制,因此导致于买卖供求态势失衡。所以必须是在新陈代谢的前提下建立完善的房地产市场竞争机制,也就是说在洗牌的基础上进行淘汰,在淘汰的基础上才有可能完善这块市场机制。

几天前曾有人叫嚣“民意不一定完全正确”,这个论调的本身就可以推理出逻辑错误,因为任何“意”都没有完全的正确,但是人类的进化宗旨还是要服务或者是服从于绝大多数的。因此在房地产行业市场的变革中,民众是主要决策力量,也就是说依靠民主、民意去公决房地产市场今后的发展走向。民主就是民众自己把握好自己;民意就是民众真实的意愿,现在来讲就是建立民怨的发泄渠道,以免积怨社会;公决就是对现房地产市场的认可程度,包括冷市的形式就是公决的结果。

久病无医必后患,房地产行业已经是百病缠身了,所以势必会出现局部的经济危机,这完全是在可控制范围内,但是如果政府在这方面考虑不周,政策失误伤害民意,很可能由此演变成政治危机。这才是房地产问题的根本症结所在,相信党中央已经意识到这个问题的严重性了,我们完全有理由相信中国政府的能力,我们一起翘首期待房地产市场于“涅盘”中飞出金凤凰来。

文/北京酋长

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