楼市尸横遍野，抢先“收尸”胜于掘金
作者:唐智 日期:2008-10-7 03:27:31
掠夺楼市的外资已经在陆续撤离了，因为“中国的利润早已经达到甚至超过我们的预期，是时候撤退了，赶在退潮之前，把贪婪和侥幸留给那些接盘的人。”掠夺者都如实说。但是，掠夺者并不知晓中国经济的全貌，更不了解中国的国情。实际上，中国正处于工业化的初期，房地产在较长时间内将一直是支柱型产业，长征路上的每一个战场都曾尸横遍野，但一直坚持“收尸”的人最后都获得了老红军待遇。因此，现在就撤资的楼市掠夺者纯属小富即安的小农意识。
深知中国国情的地产巨鳄们恰恰相反，他们已清楚地认识到“战场收尸就是掘金”的道理。如ＳＯＨＯ中国的潘石屹、万通的冯仑、当代的张雷等人，他们已虎视眈眈、收拾行囊，随时准备“收尸”。用他们的话来说，这叫做“抄底”。
当然，钱多人精的地产巨鳄毕竟是少数。作为钱少人傻的我们普通购房者来说，虽无法象豺狼虎豹那样能够直接猎杀猎物，但也可以学习一下兀鹫，边缘性地分食一点残羹剩菜。“期房现房都得防，便宜收尸二手房。”具体地说，一手房市场无利可获，二手房市场有便宜可捡。目前，针对断供者，银行已采取了果断行动----司法拍卖，拍卖价一般是原价的７０－８０%，且每流拍一次下降１５%。如果购房者与银行工作人员有关系，经常可以得到这种拍卖信息，一旦得到这种信息，不要犹豫，请立即采取“收尸”行动；对于钱不多人不傻的一般地产企业来说，如果与法院工作人员有关系，常常能得到倒闭或破产企业的拍卖信息，倒闭或破产企业的拍卖价格（包括现有资产及土地）往往低得让人瞠目结舌。笔者曾供职公司拍得一宗地块的楼面地价约７００元，而邻近该地块的另一宗地，司法拍卖的楼面地价仅为２００元左右，正常拿地与楼市“收尸”的天壤之别由此可见一斑。
总之，不管是地产企业还是购房者，此时“收尸”均是正当时，是名符其实的掘金行动。但“收尸”时要鉴别是“腐尸”还是“僵尸”，只能收“僵尸”不能收“腐尸”，否则会得不偿失。这正象张瑞敏把收购企业比喻为“收鱼”一样，但他收购的是“休克鱼”而不是“腐烂鱼”。
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从高速路旁的广告牌数量看成渝两地人的广告意识
作者:唐智 日期:2008-9-25 05:25:36
１.成都人综合素质好，重庆人身体素质佳
人的综合素质包括思想素质、文化素质、身体素质，也就是德、智、体三个方面。思想素质是指人生观、道德观、法纪观、思想品行和修养操守等；文化素质是指人们在生产实践和社会实践中积累的劳动生产经验，以及在教育培训中学到的科学文化知识、劳动技能等；身体素质是人的身躯完损程度、体质强弱、耐力大小、智商高低、反应快慢等。综合素质好的人善于经商、发展经济，当然广告意识也特别强烈，所以成都成了世界５００强在西南地区的商务中心，成都也成了继广东之后的中国第二大家具生产基地；身体素质好的人善于强身健体和五官运动，所以重庆出了奥运冠军田亮、超级娱乐明星陈坤、于娜等。
２.成都人讲文化，重庆人讲耿直
文化是价值观、思维方式、行为方式的固化。所谓思路决定出路、思想决定高度，讲的是文化演生结果。广告是文化的表现形式之一，成都高速路上密集的广告牌反映了成都人讲文化。耿直是行为方式、身体力行的文言文。所谓路见不平、拔刀相助，就是耿直的行动表现，所以重庆出了农民工讨薪英雄－－农妇熊德明。文化在耿直面前是水，水之所以能够达到目标－－流入大海，是因为它知道绕道而行；耿直在文化面前是山，巍峨雄伟，但除了地震它不会自己行动。
３.成都人讲市场，重庆人讲场子
所谓市场，是指商品经济和现代市场经济的运行和基本形式，是商品经济的范畴，是以商品交换为基本内容的经济联系形式。广告是实现商品交换的主要信息载体，成都高速上密密麻麻的广告牌，表明了成都人重视市场，渴望商品交换。场子系指地盘，是指有形的且面积基本确定的地理范围。地盘可能是市场，也可能不是市场，但讲地盘的人重视的是“场”（即有形的可供人们聚集的空间），忽视的是“市”（即有强烈商品交换的需求氛围）。所以，重庆高速路两侧的广告牌虽然很少，但边坡气派，绿化也不错。
有人说：重庆是山，成都是水，成渝山水相连，本是兄弟姐妹，但成都的男人像女人，重庆的女人像男人。这虽是打诨调侃，可也倒出了成渝两地人在表象上的某种区别。就广告意识而言，以上表述可见一斑。昨天，笔者去一重庆兄弟公司在成都刚成立的分公司，办公室是典型的“清水房”，纯粹的原生态房屋，地面是瓜米石，天棚及内墙仅仅上过白色涂料。门眉上的字牌是用电脑打印的“黑字白纸”。我在现场建议装饰和包装一下，可遭到分公司技术老总的强烈反对。他说：“我们公司在四川省的直属厅里早已在册，其资质与实力不用我们说厅里领导也很清楚。我们竟争靠的是成本控制，即资金成本、人力成本、时间成本，至于包装与推广，可以说没有实际价值。”他说得振振有辞，我只好点头称是。看来，当前最严重的问题，是培养重庆人的广告意识问题！
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开发商苟延残喘 建筑商扬眉吐气
作者:唐智 日期:2008-8-29 07:17:04
近日，两项针对银行的“新规”颇受市场关注，一是将于9月1日施行的新版《商业银行信息披露特别规定》，要求银行遭遇大额突发事件必须及时公告；二是央行和银监会联合下发的《关于金融促进节约集约用地的通知》，要求各金融机构进一步严格商业性房地产信贷管理。这两项“新规”看似给银行提个醒，为防范相关风险而未雨绸缪，实际上是对开发商进一步进行金融“围剿”，这使得在清淡楼市中资金链本已十分脆弱的开发商更是雪上加霜，目前已处于苟延残喘的境地。
相反，时过境迁，多年来一直看开发商脸色行事的建筑商，从今年以来，似乎已翻身求解放，好像红军来了一样：“打土豪，分田地，随意耕耘自留地”。
1、开发市场不再是卖方市场
从2002年至2007年底，房屋建筑及销售几乎都是由开发商主导的卖方市场。每一个楼盘的建设，无不吸引众多的建筑商前来竟争，此种现象被业界戏言为“哪怕是一堆烂骨头，也会有一群饿狗前来抢食”。为了拿到建筑业务，建筑商除了垫资以外，什么“黑白合同”、“阴阳合同”、“南京条约”、“马关条约”等不平等条款，建筑商都会忍气吞声地接受。至于楼盘销售，购房者已从置业顾问的态度上体会到了什么是卖方市场，排队拿号的艰辛、开盘购房的惊险、合同签订的惶恐……无不给购房者留下了苦涩的记忆。
然而，三十年河东，三十年河西，风水轮流转。从2007年10月开始，随着楼市萧条的出现，上述现象似乎逐渐消失，时至今日已出现了惊天大逆转，建筑商不再围着开发商转，购房者也持币观望，开发市场的卖方市场地位就像“兵变”一样在瞬间被取缔了。
2、建筑商趾高气扬
过去几年，国民经济的快速发展，建筑商的钱袋也鼓了起来。俗话说得好：物以稀为贵，人以杰为尊，财大气才粗。
几天前，笔者与一建筑商朋友同开发商谈建筑业务。开发商按卖方市场时的惯性思维开出了合作条件：“每一万平方米交保证金100万元，执行99定额且下浮6%，人工调差15元，材料为及时市场价，房屋封顶后开始付进度款。我的朋友一听，差点冒起火来，他对开发商说：“XX老总，看来你不大了解建筑行情。今年以来，若要垫资建设，执行的定额是08定额且不下浮，人工调差至少30元。我们搞建筑的是因为职业特性才继续做业务，不然的话，我们将垫资款拿去放贷，月息可达7分－15分，收益远远高于搞建筑业务。我的朋友中，有三分之一的人已不再搞建筑，而是转行搞放贷，但利润比我们搞建筑的还高。”那位开发商听了我朋友的话后突然面红耳赤，立即改变口气并亲和地说：“我开出的条件是单方要求，具体合作条件大家可以继续磋商。”从这次谈判能够看出，目前的建筑商已是趾高气扬，并在谈判桌上力压曾经高高在上的开发商。
时下的开发市场还在开发，清淡的楼市还在持续。然而，青山依旧在，几度夕阳红？市场规律永远是市场规律：平稳时期土地为王，动荡时期资本称帝。
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