尊重地产营销的根本 谈"裸秀卖房"事件

5月9日，在某城市春季房交会上，开发商找美女身裹广告裸秀卖房，11日另一城市一家楼盘搞促销，把一头毛驴当作大奖送给购房者。近日，这两则消息报纸和网络纷纷报道，人们纷纷评论。且从实际来看，开发商的此类营销活动并未达到理想的预期效果，最后只落得“无人捧场”和中奖者“尴尬”的局面。

　　活动营销一直是房地产发展商惯用的一种营销手段，如果运用得当，可以“名利双收”，如果运用不当，只能是“赔本赚吆喝”甚至是“赔了夫人又折兵”。

　　房地产行业是一个特殊的行业，他的营销对象是购房者，无论何种营销活动只有充分尊重购房者，才能得到他们的真正认可和取得实际理想效果。房子不仅是人们解决居住的需要，它还承载着人们更多的美好梦想，人们在追求高尚居住品质的同时还注重居住的品味。因此，购房者买房时最关注的是房子的品质和内涵。笔者认为，有些开发商在楼盘营销活动中为了吸引更多的关注，而搞一些与众不同的活动倒也无可厚非，但是像“美女身裹广告裸秀卖房”、“购房中毛驴大奖”之活动不搞也罢。试想，一套房子几十万甚至是近百万，购房者不可能因为美女的“露”就动了心去看她身上的广告而买房，也不可能因为能中一头毛驴去买房。现在的购房者已经越来越理性，开发商仅靠一些缺少品味、华而不实的作秀活动去忽悠购房者是对购房者的不尊重，显然也不会达到目的。物业的差异化决定营销活动的差异，活动营销必须结合楼盘自身特色，这样，才可以在活动中突出体现楼盘主题，更好的向消费者和社会宣扬楼盘的个性化形象。例如万科的金域蓝湾，不定期举办的活动都是围绕项目“尊贵、优雅”的生活方式特色展开的，提高了楼盘的品牌影响，使得金域蓝湾成为高雅的代名词。不同档次的楼盘具有不同的居住群体和目标客户群体，活动定位应与之相匹配。高档社区举办高品质活动，才显尊贵和具有吸引力。因此，开发商应多尊重购房者的意愿，建造更多高品质的楼盘，其营销也多从体现房子的优良品质和内涵以及引领高品位健康居住理念出发去做一些高雅的，有意义的活动，从而得到购房者的认可。