区县购房者的群居效应

父母和我都来自三峡库区的万州城，一起住在皇冠东和。

　　入住后我很担心父母会孤单，但一个月过后，我发现自己多虑了：老父亲已经有很多“兄弟伙”，老母亲也有很多“姊妹伙”。

　　他们都从万州来。

　　他们一起下棋、一起逛街、一起参加不良药商组织的“踏青+卖药”活动。。。。。。他们的生活，居然比我过得还丰富多彩。

　　我在2期入住，带动了万州2个亲戚、3个朋友来购买皇冠东和3期的房子。他们购房前请我参考楼盘，他们到我的住所来观摩。我的房子，成了开发商一分钱没有出的“样板房”。

　　他们进来了，他们说，亲戚朋友在一个地方多，有很多便于。。。。。。的地方——区县的人看重这个——陌生的城市陌生的人流，他们用这样的方式来战胜孤单。

　　而我的父母，也是因了这样的来自同一个地方的人群，过得一点不让人担心。当他们在饭后呼朋唤友的时候，尽管占据我的电话位，但他们快乐的心情也强烈的感染着我。

　　我只是单从父母结交的人群了解分析，我所住的楼盘，来自三峡库区的人不下于五分之一甚至更多。

　　这是区县购房者的聚居效应。

　　这是一个值得重视的地产消费特性。

　　当区县购房者在主城购房的比例占到50%以上(去年底重庆统计数据)的时候，针对区县购房者的营销变得越来越重要。

　　掌握了区县购房者的聚居效应并加以利用之，就可以实现最高的营销推广性价比。

　　因为，区县购房者真正可以实现“1=N”的累积销售效应。

　　可以说：因为这个聚居效应，实现一个区县市民购房，比实现一个主城市民购房，累积后的成本要低很多倍。

　　那么，你的推广，考虑了区县购房者这个特性，实现了推广价值最大化了吗？

　　某天，我在家里的时候，听见父亲在给他的一个万州老朋友介绍东和城，说，东和的房子住起不错，喊朋友到重庆看房子的时候先来我家做客并参考参考。我知道，东和的又一个目标客户形成了，而且，该公司没有花一分钱成本。