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下调房价是开发商避免裸奔的不二选择
作者:kaka' 日期:2008-5-7 13:28:00
时间进入到5月，楼市在经历漫长的寒冬过后，并没有如开发商所愿在3、4月份回暖，相反购房者的观望更加浓厚，这让全国各地的开发商逐渐感受到了前所未有的压力，房子积压、流动资金严重缺乏，再加上国家紧缩银根，开发商的资金链更是面临断裂危险。
在楼市观望之初，开发商并没有把购房者的观望放在眼里，因为他们根据以往的经验，每次买卖双方的博弈最终的胜利者肯定属于自己。只要大伙把房子捂好了，再有地方政府和银行在背后撑腰，让购房者放弃观望可谓手到擒来，易如反掌。
进入3、4月份，冰封楼市丝毫没有出现松动的迹象，部分开发商的心理开始发憷，看来楼市观望是一场持久战。部分资金缺乏的开发商不在“稳坐钓鱼台”了，全国楼市纷纷出现打折楼盘，开发商美其名说：“开发商在楼市淡季采取打折促销非常正常，等楼市回暖后就立马停止相应折扣”。但是最终的结果是开发商想凭借“折扣”促使楼市回暖的如意楼盘也同样落空，楼市观望更加严重，陷入越折扣，购房者越观望的怪圈中。
楼市进入4月低、5月初后，开发商开始有点象热锅的蚂蚁，真正坐不住了，其矛盾心理昭然若揭：一方面开发商既不肯放弃到手的丰厚利润，但是另一方面开发商对购房者的观望又无可奈何。在此背景下，在4月底和5月初，众多开发商使出各种“绝招”：
在上海，有开发商在项目开盘时，雇佣大量农民工排队数夜，营造楼盘热销假象。还有开发商楼盘合同撤消率达到40%以上，明显在销售上造热销假象；在深圳，房价跌至去年5、6月份同期水平，有6000投资客被深度套牢，千万富翁数月后沦落为千万“负翁”。最新消息是深圳房价已经跌破万元大关，众多在售项目出现半价卖房的惨象；在北京5.1期间，首次出现买房送房现象，众多项目出现9折折扣。
在营销手法上，开发商也煞费苦心。日前在深圳市清平高速收费站的巨型户外广告牌上，一项目打出这样一块巨大的广告牌：“再低，就不可能了”，在这句醒目的广告词旁，是一美女穿着红色低胸裙子的大幅图片。看完这个广告，我不禁为这家开发商的“坦率”而“鼓掌”，确实，不能再低了，在低就成裸奔了。同样在南京的一个开发商在报刊上打出的广告是：“想艳遇吗？”上述恶俗、色诱广告折射出开发商面对购房者的“抵制”，已经山穷水尽了，黔驴技穷了。
在长达数月的观望中，我们不难发现这样的规律，只要是开发商采取了真正的折扣措施或下调价格，那么这些楼盘都受到了购房者的青睐，销售普遍不错；而对于那些采取欺骗手段“忽悠”购房者的楼盘，最终的结果是骗局被揭穿，楼盘无人问津的悲惨下场。这充分说明了一点，那就是当前的房地产市场并不缺少客户，要激发购房者的刚性需求，最根本的解决办法就是降价，让高昂的房价和实际需求严重脱离才是当前房地产市场的最根本问题，只有两者有效接轨，楼市才能真正回暖。
深圳在这方面给全国的其他城市做了一个很好的示范，在深圳楼盘跌破万元大关后，在众多投资客被深度套牢而选择降价抛售时，深圳的楼市出现了可喜的“理性回暖”局面，这就是价格下调但销售量不断攀升，应当说，这是市场、政府、开发商和客户共同理性作为的结果。因此从开发商的角度来讲，适度调整自己项目的价格预期，不仅能够让客户理性回归，最重要的是能够救己于水火之中，保命是第一要务，要想不裸奔，唯一的办法就是降价让消费者回归。
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