不分楼层一口价 营销手段实质在打价格战

近日，东莞一知名地产公司位于镇区的某楼盘推出了不分楼层一口价的促销活动。

　　业内人士表示，不分楼层一口价销售应只是开发商的营销手段，但是不可否认，这种营销手段可以吸引更多的人气。亦有地产专业人士表示，这种营销手段打破了楼市一直以来分层分价销售的原则，其实质就是在打价格战。

　　消费者：该出手时就出手

　　据了解，目前楼市低迷，消费者持币观望气氛浓厚，而各种团购、打折等举措都吸引不了消费者，而这种不分楼层一口价的营销手法却有不小的吸引力。

　　市民吴先生认为，如果能用买一楼的价格买到其他楼层的房屋，自己肯定会去买。一般说来，越高层的房屋，其定价就会越高，另外开发商还会根据房屋的朝向等因素去定价。而且东莞的房屋销售一向都是分楼层、分朝向定价的。吴先生认为，开发商推出不分楼层一口价进行到底的促销活动，肯定能让不少消费者对其产生兴趣。

　　“不错，能用买一楼的钱买到五楼的房子，也算是省一笔钱。”在该楼盘本次“不分楼层一口价”的促销活动中买了房子的陈先生高兴地说。“虽然不知道目前的房价还会不会降，但是开发商开出的这个价格也很吸引人，该出手时就出手，买下了就不后悔。”业内人士：实际就是降价搞噱头

　　专门负责地产营销策划的资深人士黄先生表示，楼房在定价上是有讲究的，它跟朝向、层差以及产品本身都有关系，很少有楼盘会不分楼层一口价出售，除非是包销。

　　东莞目前出现这种不分楼层一口价出售的楼盘，只有两种可能，一是价格的确太诱人，即使最差楼层的产品在市场上这种价格都是极具竞争力的；第二就是开发商在搞噱头。“不过，如果该盘是想借势降价的话，那利用这个机会可以把价格调下来，又不会出现直接降价的局面。”黄先生如是说。

　　也有地产专业人士表示，开发商推出不分楼层一口价的这种做法，如果弄不好，将会出现负面影响，因为大家都买高楼层了，低楼层的房屋如果没人买如何处理，是否再次降价呢？

　　有业内人士表示，不分楼层一口价销售，其实就是降价促销的一种形式。同一栋楼同一个价格，开发商不可能将价格定得很高，因为只有把楼价定得较低，才能吸引消费者前来，但这样开发商的损失就会比较大，其实际就是打价格战。

　　“东莞去年年底也出现过一口价出售房屋的现象，不过，那些都是开发商的尾房，但是现在一些开发商拿新盘来做‘一口价出售房屋’，更多的是吸引消费者的注意，是为了聚集更多的人气与潜在客户，到‘金九银十’的时候再发力，将这些潜在的客户拉回来买楼。”该地产专业人士如是说。

　　开发商：只是部分单位做促销

　　推出不分楼层一口价销售的开发商负责人在接受记者采访时明确表示，这只是该楼盘二期开盘所做的促销活动，只是拿出部分不同的单位做促销，并没有将全部的楼层拿出来做这样的定价。该负责人表示，只是拿出了某个单元的1~6层的部分单位做一口价销售，其他单位还是一房一价销售。该负责人称，这次促销是以先到先得的形式，因此，买得早的客户确实拿到了优惠。

　　据记者了解，该楼盘二期属于11层的小高层，目前均价约在4000元左右。据该盘的售楼小姐表示，开售当天，一口价的营销手法的确吸引了很多消费者前来购房。

　　记者手记

　　一口价真能带动销售？

　　在目前楼市低迷的情况下，开发商推出的各种营销手段，都是在“试水”。在一系列团购、特价购房风过后，“不分楼层一口价”的出现，无疑又给当前的楼市制造了一些小震动。

　　但是，“一口价”真的能带动楼盘其他房屋的销售吗？毕竟，能开出不分楼层一口价出售的开发商不是傻子，肯定有自己的特定条件，一些楼层好的、景观好的房源肯定不会便宜卖。同时，在开发商的资金压力缓解后，价格逐步回调也是必然的。

　　因此，正如地产专业人士说的那样，这只是一个噱头，其用意还是能在此次促销活动中吸引更多的潜在客户，用来备战金九银十。