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企业促销中的六把利剑

作者:冯仑日期:2008-6-30 05:29:00

无论是平时销售，还是促销活动销售，终端导购员的促销能力都是至关重要的一环。如何提高导购员的导购能力？首先作为驻地办事处经理，要大力支持和督促导购主管开展工作。要制定工作奖惩制度，以制度管人，以理服人，多奖少罚，以身作则。同时要对导购员定期培训，包括产品知识、导购技巧、企业理念、个人素质培训等等。其次，设立导购员奖励基金，实行年终考核奖惩制度，鞭策和督促导购员干好工作，力求上进。再次，导购主管要关心导购员的生活，可通过生日蛋糕、月度评优、年度评优、节假日集体旅游等活动来提升品牌凝聚力，提高士气和集体战斗力。

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不分楼层一口价营销手段实质在打价格战

作者:冯仑日期:2008-6-23 02:24:30

因此，正如地产专业人士说的那样，这只是一个噱头，其用意还是能在此次促销活动中吸引更多的潜在客户，用来备战金九银十。

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聪明的策划人每天问自己十个问题

作者:冯仑日期:2008-6-16 05:17:29

10、我现在就开始行动？美好的时光就在眼前。所谓美好的时光就是现在。因为这才是我们生活的日子，也是我们在历史是唯一生存的一段时间。这是属于我们的时光。每一分钟都存在于爱、感恩与满足中。其秘诀就是把收集式的生活改成庆祝式的生活。淘宝网的办公室，墙上有巨大的招贴：If not now，when？If not me，who？(此时此刻，非我莫属)。正如励志奇书《你就是百万精兵》所说的，既要“及时行善”，又要“及时行乐”，此时此刻，舍我其谁？

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四大银行集体违规松绑房贷是自戕之举

作者:冯仑日期:2008-6-10 05:15:37

笔者相信，不仅四大银行集体违规，其他相关银行包括外资银行和房贷新政打擦边球的也不在少数。这意味着，在深圳的银行界，可能形成了羊群效应，即当一家银行率先违规的时候，其他银行因为担心客户资源的流失而蜂拥而上，争相采取违规措施开拓房贷市场，增加房贷业务。而羊群效应的形成，很大程度上与监管的不严和处罚的不及时有关。监管部门应对违规银行严惩不贷，否则，坐视不管，只会增加银行的风险，使房地产调整政策被化解，影响中央整个宏观调控部署的推进。

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