中介开卖新房 营销渠道再扩容

“现在，在有些二手房公司也可以买到新房，而且有的还可以拿到比售楼部更低的优惠折扣”，接到热心读者的报料后，本报记者随即对几家知名中介公司展开了调查。

　　中介染指新房

　　记者发现，以往除了经营二手房外，尾盘销售是二手房中介的一大业务。但今年开年之后，二手中介赚钱之手则越伸越长。

　　据不完全统计，目前市场上约有10多个正在销售的楼盘选择和知名的二手房中介公司合作，联手卖房。铸信·境界、蓝光富丽东方、富丽花城牵手富房不动产，金科、珠江国际花园、万基·金蓝湾、育才·竹岛选择二十一世纪不动产，橙花风景同时“联姻”富房不动产、中原地产和东方人家，泰基·花溪谷则选择和玛雅不动产和美联物业合作……一位中介公司负责人透露，二手房中介帮开发商代卖楼盘由来已久，但在此之前大多是代为销售尾盘，房源也有一定限制。从年初开始，二手房中介公司和开发商之间合作的方式发生了微妙变化，更多的采用分销模式进行合作，即：开发商提供售楼部的房源与二手房中介公司共享，二手房公司提供自己深入社区的门店资源以扩大楼盘的销售渠道。

　　“选择和二手房公司合作，主要就是为了扩大项目的终端推广渠道”。铸信·境界营销负责人赵丹告诉记者，二手房中介公司众多的门店优势是开发商选择与其分销卖房的重要原因。据了解，目前二十一世纪不动产在成都有72家门店、富房不动产有73家门店、顺驰不动产也有51家门店……而且这些门店大多开设在较为成熟的社区，覆盖人群也较为广泛。

　　市场三方共赢

　　记者调查发现，对于开发商来讲，二手房中介公司的门店资源是他们选择与其分销合作的重要因素。而对于二手房中介公司，这种合作模式不仅扩大了自身的业务渠道，还能通过佣金、店面展示费用等方式获取一定的利润。对于购房者而言，则可以享受到“就在家门口买房的优惠便利”，中介卖新房可谓市场三方共赢。

　　据了解，目前采用分销方式合作的二手房中介公司每卖出一套房屋，就有1%-1.2%的佣金。如果是对楼盘做全程代理，则利润会更高。目前，顺驰不动产就在做万贯·金府银座、锦西国际的全程代理，而通过全程代理获得利润已经成为公司重要的利润组成部分。

　　此外，收取开发商门店展示费用也是二手房中介公司参与卖新房的一个赢利点。二十一世纪不动产市场部经理舒宁告诉记者，不少开发商选择将分销楼盘在门店做展示，以这种形式将楼盘的展示深入到社区，宣传更有针对性。

　　而且，一些楼盘还针对在二手房中介门店购买新房的业主制定了额外优惠套餐。“购房者在二手房中介公司购买橙花风景项目不仅能享受到公司所有的优惠，还能在此基础上再优惠2000元。”橙花风景相关负责人一语道出了分销模式逐渐受到购房者认同的原因。

　　据了解，和开发商签订了分销协议的二手房中介公司均享受开发公司所有的优惠政策，房源标价也与售楼部的价格一致，不准溢价销售。“这在某种程度上也能保证项目品质不受损害，购房者的合法权益也得到保障。”一位开发商表示。