派力地产钱杰：买房-该出手时就出手（图）

　　石家庄派力房地产投资顾问有限公司总经理 钱杰

　　人物专访：1.曾营销项目：梅地亚酒店，梅地亚写字楼，颐源国际住宅楼，冀源汽配装具城商铺，旭丰.惬意空间住宅楼。 2.目前营销项目：旭丰.惬意空间3.最钟情的茶品：铁观音 4.最喜欢的运动：旅游登山5.最爱看的电影：集结号 6.平时浏览最多的书：与房地产相关的书籍。

　　采访实录：银河：钱总，您好，很高兴您能接受我们的采访，在采访的开始还是请您谈谈是如何和房地产结缘的？

　　钱总：在进入房地产之前我做过很多其他的行业，但是都不是很理想，2003年很偶然的机会去人才市场招聘的时候，看到这个行业的相关信息并开始关注，并且很巧合的是当时正在热播一个电视剧《售楼部的故事》感触很深，感觉这是一个朝阳行业充满了活力和发展空间就决定加入这个行业试试。一尝试发现这个行业很适合自己，于是就这么多年走过来了，前前后后经历了十来个项目，我独立操盘的项目目前就有五个了，从梅迪亚酒店开始的，然后就是颐源国际三错层的住宅，然后是梅地亚写字楼，然后就是冀源汽配装具城，这惬意空间是我操盘的第五个项目了。

　　银河：在您成功运营的项目里面，您觉得最得意的“作品”是哪一个？

　　钱总：既具有挑战又做的很成功的项目是冀源汽配装具城，可以说商业地产比住宅项目相对来说难度要大一些，不论在前期策划还是在营销过程中，难度系数都很大，但是冀源汽配装具城在一年中清盘，得到了很多购房人和投资者的认可。

　　银河：您操作过的项目既有商业又有住宅，那么您觉得二者在营销中有什么不同吗？

　　钱总：有很大不同，商业地产主要侧重人们的投资分析和投资理财意识，人们往往在满足了住宅需求以后，想到投资增值的物业的时候才会想到商业地产，商业地产针对的销售人群可能更少更狭窄一些，销售难度更高一些。

　　银河：和石家庄市市区的楼盘项目相比较，请您谈谈“旭丰.惬意空间”的优势。

　　钱总：“旭丰.惬意空间”是随着三环的修通才应运而生的产物，我们选择在良村经济技术开发区不是巧合而是必然的产物，该区是一个新区，是以高新生物科研为主的新区，这个地方轻工业和高新技术科研机构比较多，都是一些规模和实力比较大的企业，随着这里的进驻企业不断增加，包括石家庄的几大支柱性企业也来到了这个区域，包括外地的一些高新企业也逐步进驻，生产环境越来越好，商业氛围越来越浓，但是与之匹配的生活配套却跟不上了，尤其是居住生活配套。随着这两年交通的完善，包括三环的修通，槐安路的东沿，307国道又近在咫尺，所以区位性越来越明显。并且我们经过考察发现该区的多层普通住宅是比较多的而且年代都比较久远，但是高品质的楼盘基本没有，于是我们就想打造宜居的高品质住宅，包括在居住绿化环境上，物业管理上，户型结构上，整体的居住舒适度上把现有的该区住宅水平提高一个档次，让该区的居住品质达到一个跨越性的飞跃来迎合当地高新企业员工对高品质住宅的需求。当然价位会适当微调，但差距不会很大肯定物有所值。

　　银河：网友也非常关注“旭丰.惬意空间”，还请您谈谈项目目前的进展情况。

　　钱总：目前“旭丰.惬意空间”的施工进展和咨询进展都不错，现在项目已经整体施工到7层了，总共是25层的高层，到明年的10.1我们会交房，周边的居民对这个项目渴望度非常高，目前我们登记的客源已经有3000多个了，但是我们开发的房子只有126套，所以我们对目前的市场还是非常看好，我们这是一个试点盘，只有一栋，二期我们会继续开发3栋，欢迎网友们继续关注和来现场咨询。

　　钱总：今年市区新起的项目也非常多。那么，您觉得会对“旭丰.惬意空间”产生冲击吗？

　　银河：也许会产生一些冲击，但是影响不会很大。我们主要是满足周边人群的购买需求，并且，我们相对来说地价便宜，项目的价格也就相对便宜，价格对于很多消费者来说是决定性的因素。目前我楼盘的初步定价大概也就2900，那么相对石家庄市区4000、5000的房价，价位拉低了一个档次，而且我们楼盘品质非常好，板式高层，南北通透，两梯三户，买辆车再买套房子没任何问题。如果市区房屋上市量大，可能会分化我们的一些市场，但是这部分人群很少，我们还会吸引资金实力不强的年轻人做为过渡期购买因为我们楼盘在价位上占优势。

　　银河：请谈谈您对目前市场形势的认识。

　　钱总：石家庄的整体建设特别快，加上今年作为三年大变样的第一年，竞争是肯定存在的。但是有竞争也是好事，相对于购房者选择的余地会更大一些，对于开发商来说如果竞标成功又是一次利润的飙升。而且外地资金和本地资金一起抢占市场会给购房者带来更优质的楼盘。地产市场会面临重新洗牌，每次竞争都会洗牌这就是市场竞争的规律。当然不一定是外来的和尚会念经，一般来讲外来企业主要是有雄厚的资金做后盾，这使本地的中小企业会面临一种资金压力，相对而言本地开发商也有它自身的优势，他比外来企业更加了解石家庄这个市场，对楼盘的整体定位揣摩的会比外地开发商会更精准一些。市场洗牌不可避免，什么样的结果只能大家拭目以待了。

　　银河：还请您谈谈对石家庄房价的看法。

　　钱总：过完年，大家一直在探讨拐点论，就我个人而言我认为房价不会下滑，应该是稳中有升。虽然消费者在观望，心态可以理解，其实不仅仅是今年，每年的3月份都存在观望期，消费者都是举棋不定，只不过08年人们对于这种观望炒作的更加厉害。随着观望期的延长，随着整体楼市的平稳和缓和，人们的观点会逐步改变，并且房价不论动与不动，买房自住的必然要买房，否则就会影响到自己买房的用图，耽搁了自己的时间和计划。并且石家庄的房价本来就不是很高并没有存在泡沫，08年的房价不会下滑会持续的稳中有升，因为经过了07年的房价快速增涨，08年的房价会进入一个相对的平稳期，所以不建议购房人观望，其实你购买的目的是想选一个好的居住场所，一个好的性价比的房子现在这个平稳期是很好的购房机会，所以建议已经看中房屋的消费者要早下手选则适合自己的楼层和户型，不必观望否则很有可能会错过购房的最佳时期。

　　银河：谢谢！